Quanto mais alto o preço de uma mentoria, maior tende a ser a expectativa do cliente.
Mas existe um erro comum: acreditar que, para cobrar mais, basta adicionar mais encontros, mais aulas e mais bônus.
Não é assim.
Uma mentoria de alto valor precisa aumentar principalmente a clareza da transformação, a qualidade do acompanhamento, o nível de personalização e a capacidade de ajudar o participante a implementar.
Em outras palavras:
ticket maior não deveria significar mais conteúdo. Deveria significar uma experiência melhor estruturada.
O que toda mentoria precisa ter, independentemente do preço
Antes de pensar em R$ 5 mil, R$ 10 mil ou R$ 20 mil, algumas coisas precisam existir em qualquer boa mentoria:
- público definido;
- problema claro;
- objetivo da jornada;
- método ou sequência de etapas;
- encontros estruturados;
- tarefas ou aplicação;
- acompanhamento;
- critérios para avaliar evolução;
- começo, meio e fim.
Sem isso, você pode ter um produto caro, mas não necessariamente uma mentoria premium.
Mentoria de aproximadamente R$ 5 mil: estrutura e direcionamento
Nessa faixa, o participante já espera algo significativamente mais profundo do que um curso.
Uma estrutura possível poderia incluir:
Diagnóstico inicial
Entender:
- situação atual;
- principais dificuldades;
- objetivo;
- prioridades.
Jornada definida
Por exemplo:
Diagnóstico → estratégia → construção → implementação → ajustes.
O participante precisa saber exatamente por onde passará.
Encontros ao vivo
Podem ser individuais ou em pequenos grupos.
Não importa apenas a quantidade.
Cada encontro precisa ter uma função.
Materiais de apoio
Por exemplo:
- checklists;
- modelos;
- planilhas;
- exercícios;
- roteiros.
O material deve facilitar a implementação, e não apenas aumentar a lista de entregáveis.
Suporte definido
É importante deixar claro:
onde o participante pode pedir ajuda, em quais situações e em quanto tempo costuma receber retorno.
Isso evita expectativa de acesso ilimitado.
Mentoria de aproximadamente R$ 10 mil: mais personalização e acompanhamento
Ao aumentar o investimento, geralmente aumenta também a expectativa de proximidade.
Uma mentoria nessa faixa pode manter tudo da anterior e adicionar uma camada maior de personalização.
Por exemplo:
Diagnóstico mais profundo
Não apenas um formulário.
Pode existir uma sessão específica para analisar o cenário do participante.
Plano individual
Mesmo que a mentoria seja em grupo, cada pessoa pode sair com prioridades próprias.
Feedback sobre execução
Esse é um grande gerador de valor.
Não apenas:
“Faça isso.”
Mas:
“Você fez. Agora vamos analisar e corrigir.”
Pode envolver análise de:
- estratégias;
- materiais;
- conteúdos;
- ofertas;
- processos;
- decisões.
Pontos individuais dentro da jornada
Um formato híbrido pode funcionar bem:
grupo + algumas sessões individuais.
Isso mantém comunidade e acrescenta personalização.
Acompanhamento entre encontros
O participante não precisa esperar 30 dias para descobrir que estava executando algo errado.
Um canal de suporte bem estruturado ajuda a corrigir a rota mais rapidamente.
Mentoria de aproximadamente R$ 20 mil: experiência altamente personalizada
Quando alguém investe R$ 20 mil em uma mentoria, normalmente não está buscando apenas conhecimento.
Conhecimento pode ser encontrado em:
- livros;
- cursos;
- vídeos;
- aulas;
- conteúdos gratuitos.
O que tende a justificar um investimento maior é o nível de acesso, análise, direcionamento e personalização.
Uma estrutura premium pode incluir:
Diagnóstico estratégico completo
Entender profundamente:
onde está → onde quer chegar → o que está impedindo → o que precisa ser priorizado.
Plano de ação personalizado
A pessoa não recebe apenas o método.
Ela entende como aplicar aquele método dentro da própria realidade.
Acesso mais próximo ao mentor
Pode existir:
- reuniões individuais;
- análises específicas;
- encontros estratégicos;
- momentos de correção de rota.
Isso não significa disponibilidade 24 horas.
Significa acesso planejado e valioso.
Análise de execução
Em vez de apenas ensinar como fazer, o mentor pode analisar o que foi produzido.
Por exemplo:
“Mostre o que você construiu.”
E então:
“Aqui está o que precisa ser ajustado.”
Esse nível de feedback costuma aumentar muito a percepção de valor.
Acompanhamento por um período maior
Produtos mais caros muitas vezes precisam de tempo suficiente para:
planejar → executar → medir → ajustar.
A transformação dificilmente acontece apenas durante uma reunião.
R$ 20 mil não significa vinte vezes mais conteúdo
Esse é um ponto fundamental.
Imagine:
Produto A — R$ 5 mil
30 aulas.
20 PDFs.
10 bônus.
Pouco acompanhamento.
Produto B — R$ 20 mil
Método claro.
Diagnóstico individual.
Poucas aulas essenciais.
Acompanhamento próximo.
Análise da execução.
Correções personalizadas.
O segundo pode possuir menos conteúdo e ainda assim apresentar muito mais valor percebido.
Porque o cliente não está comprando quantidade de arquivos.
Está comprando direção e acompanhamento para implementar.
O que muda conforme o ticket aumenta?
Uma maneira simples de visualizar:
R$ 5 mil: estrutura + direção.
R$ 10 mil: estrutura + direção + personalização + feedback.
R$ 20 mil: estrutura + direção + personalização profunda + acompanhamento + acesso estratégico.
Não é uma regra de preço.
É uma forma de pensar sobre a construção da experiência.
O que não deveria ser usado apenas para inflar o valor
Cuidado com:
- dezenas de bônus;
- quantidade exagerada de aulas;
- grupos sem função clara;
- encontros adicionados apenas para parecer maior;
- suporte ilimitado;
- materiais que ninguém utiliza.
Volume não é igual a valor.
Muitas vezes, o excesso até piora a experiência.
O participante precisa perceber progresso
Uma mentoria de alto valor precisa responder constantemente:
“Estou avançando?”
Por isso, crie marcos.
Por exemplo:
Marco 1: diagnóstico concluído.
Marco 2: estratégia definida.
Marco 3: estrutura construída.
Marco 4: primeira implementação.
Marco 5: análise dos resultados.
Marco 6: ajustes e próximos passos.
Isso torna a transformação visível.
Antes de definir o preço, desenhe a experiência
Não comece perguntando:
“O que eu preciso colocar para cobrar R$ 20 mil?”
Comece perguntando:
“Que transformação estou entregando e qual nível de acompanhamento essa transformação exige?”
Depois defina:
- formato;
- duração;
- acesso;
- suporte;
- personalização;
- quantidade de participantes;
- entregáveis.
Só então avalie o preço.
Resumindo
Uma mentoria de maior valor não precisa ter mais coisas.
Precisa ter mais intenção naquilo que realmente importa.
Conforme o ticket aumenta, normalmente cresce a expectativa de:
personalização;
proximidade;
feedback;
acompanhamento;
clareza de execução.
O objetivo não é criar uma mentoria cheia.
É criar uma mentoria em que cada parte tenha uma função clara para levar o participante do ponto onde está até o resultado que busca.
E isso é o que realmente sustenta percepção de valor.
